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让人流变金流!App 和广告智慧结盟,创造无人能敌的变现攻略

作者: 2020-08-05 浏览: 939 次

让人流变金流!App 和广告智慧结盟,创造无人能敌的变现攻略

美国行动广告市场在 2014-2016 年的短短两年间已翻倍成长,到了 2019 年更将上看 340 亿美元。如此庞大的广告投放,可谓商机无限。但对于 app 开发商来 说 ,要怎幺透过广告,将人流有效转换为现金流,提高营收及获利?

今年 Flurry 再度从 硅 谷出发,到过许多大城市后,来到台北举办全台唯一一场的行动开发者大会,吸引近千名 app 开发者、行销人、 产 品经理等将会场挤爆,这些开发商不只是前来了解如何利用 Flurry 留住使用者,更重要的是 Flurry 提供多样化的广告 内 容及形式,并可搭配数据分析来优化广告投放,有效提高使用者点击率,成为 app 开发商将流量变成现金的利器。

 

广告市场板块大位移,开发者没跟上就是错失商机!

从电视、笔电到手机,人们花在不同萤幕上的时间,早已出现剧变:看电视的时间变少,看手机的时间愈来愈长。也因此,全球广告市场出现板块大位移。根据 Flurry 观察到的数据,美国行动广告规模在 2014 年仅 100 亿美元,2016 年增至 210 亿;预估到了 2019 年更将达到 340 亿美元。相比美国,台湾的行动市场虽小,却已相当成熟;在台湾,行动广告的投放量也逐渐取代传统广告通路,创造更大的商机。

对 App 开发商而言,广告是最主要的获利来源。研究机构 Millennial Media 的调 查 显示, app 开发商的收入,仅不到两成是透过 in-app purchase(使用者付费购买 app 或 app 内的商品或服务),剩下逾 8 成都是仰赖「广告」来变现。 广告是 app 开发商如此重要的收入来源,该怎幺放广告,放什幺形式,什幺时机放才对,都成为变现的关键。

以广告形式来 说 ,Oath 亚太区负责广告流量管理的资深经理 Douglas Choy 将广告分为三大类型:Display(展示型)、Native Display(原生型)、Native Video(原生影音型)。

其中增速最快的是影音型广告,eCPM(effective Cost Per Mille, 每千次有效曝光可得广告收入)年增率高达 447%,高于 Native Display 的 190%。「虽然趋势显示影音型广告快速崛起,但不代表 app 开发商必须把所有广告变成影片;反而应该去思考,什幺类型的广告变现功能比较好?你的收入来源(广告主)想把钱放在哪里?」

开发者都应该要注意的四原则,让广告轻鬆变现

Flurry 提出广告变现的四大原则 ESEP:Experience(分析使用者体验)、Segment(区隔收视族群)、Experiment(不断试验如何投放广告)、以及 Performance(修正广告表现)。

 

一、使用者体验永远是核心

首先在 Experience 方面,必须仔细分析使用者的体验。例如广告该放左手边或右手边,点击会更顺手?什幺样的广告会让使用者反感?什幺样的广告会让读者关心?

Whoscall 事业开发经理邱翊伦指出,Whoscall 的主要功能是来电显示,因此多採用原生型广告(Native),也就是与 app 内 容完全融入,让读者不觉得它是一则广告。举例来 说 ,在 Whoscall 的通话纪录页面,会安插一则长得很像通话纪录的广告,与 app 风格完全吻合,让读者不反感。

猎豹移动商业变现总监陈威志表示,原生广告固然是效果很好的广告形式,不过有一些非典型的版位例如他们的「礼物盒」形式广告,虽占整个 app 版面仅 1-5%,但形式特殊,必须另外处理,但效果很不错。「重点是找出什幺样的 app 适合什幺样的广告,不同的版位也该调整广告形式。」

 

二、 区分出哪些人才会有兴趣看你的广告

第二是 Segment,亦即区隔收视族群。Douglas Choy 指出,app 开发商必须预先思考顾客的属性,才能有效推播广告。举例来 说 ,顾客是付费使用者(app)、免费使用者、还是未来可能付钱的潜在用 户 ?「我常 说 一句话:如果这个客 户 从来都不点广告来买东西,不如一直给他用来看的广告。」而哪些客户曾经付费,哪些客户是从来不买单,均可从 Flurry Analytics 的分析工具看得到,并将他们加以区隔开来。

另外,不同年龄层,使用手机的时间不同,也是做出区隔的好方法。根据 Flurry 调 查 ,18-24 岁 族群使用手机的时间通常是从下午 2 点到晚上 12 点,换言之,从中午过后到睡觉前都在看手机;相形之下,45-65岁 的族群使用手机的时间则从晚上 6 点到 12 点,亦即下班回家后才上网,使用习惯有很大的不同。「了解你的客 户 在哪里,就能更精準地投放广告。」

猎豹移动商业变现总监陈威志以自家经验为例, 说 明对客 户 投放广告的原则。「我们通常只对熟客下广告,并且会根据地理位置、性别、年龄来决定广告如何投放。」猎豹移动先让用 户 深入体验 app 的功能和服务,不急着放广告;等用 户 看了三天或一百则新闻之后,才开始安插广告。「目的是给客 户 时间,先喜欢上这个 app,习惯使用环境。」

让人流变金流!App 和广告智慧结盟,创造无人能敌的变现攻略

三、广告投放策略需要多次实验

第三是 Experiment,也就是广告投放的位置及频率,必须经过反覆测试才能达到最佳效果。一天最多可播几次广告,不致于让使用者厌烦?「 内 容」和「广告」是否分布平均,以免引起反感?广告播出的时机是否「自然不突兀」,例如在游戏结束时或者照片编辑告一段落才放广告。

LiTV 立视线上影视平台副总裁杨德鸿指出,立视与 Youtube 不同,影音 内 容并非短视频,而是属于精緻的长视频例如戏剧或综艺节目。因此在投放广告时特别谨慎,不希望打断用 户 观影,因此选在用 户 主动按下暂停键时,才播出展示型广告。「『暂停』是我们认为很合适的广告时机,用 户 较能接受。」

 

四、随时修正广告表现,迎合市场需求

第四是 Performance,根据上述几个指标,随时修正出错之处,让广告的品质和效益更佳。Whoscall 指出,最初开始运作时,团队决定自己去接洽广告主,希望藉此百分之百掌握广告品质。「后来发现执行面很困难,主要是我们在各国都有客 户 ,不可能养那幺大的广告团队。」而现在 Whoscall 与 Flurry 合作,广告有很大比重来自 Flurry 的联播网。

另外深受校园学子欢迎的 Dcard,也是利用 Flurry 的行动广告联播网有效率地打推播广告。Dcard 从交友 app 演变为文章发表及论坛 app,锁定校园年轻学子,目前在国 内 用 户 已破百万,并获 Google Play 选为 2016 年最佳本地製作 App。

而 Dcard 业务发展经理曾薇就表示,Flurry 的行动广告联播网提供多种型式的广告选择,包括原生广告、影音广告、GIF 动态广告等等;尤其联播网的发展非常在地化,在台湾有很多合作伙伴,让 app 开发商省去不少接洽及筛选广告的时间和精力。

曾薇 说 ,每天一上班打开 Flurry 后台,第一个检视的指标就是 CPM(每千次曝光可得收入),并且密切追蹤当天点击率及使用者行为。「透过 Flurry 行动开发套件的数据分析,我们新开发的广告 内 容得以不断优化,也成功吸引使用者,停留的时间更长,广告变现的效果更好。」

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(首图来源:Wikimedia Commons,本文提供合作伙伴转载。)

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